„Wielki handel” lokalnie i po polsku

Dokładnie pięć lat temu z inicjatywy pomorskich kupców powstała koncepcja Grupy Zakupowej MerCo. W czasach hipermarketów i dyskontów to dość zapomniana formuła handlowa.

Kim są? Grupa Zakupowa Merco liczy 66 placówek detalicznych oraz 18 sklepów należących do stacji benzynowych OKTAN.

Sposób działania i wewnętrzna organizacja Grupy jest bardzo podobna do klasycznej sieci franczyzowej, lecz nie jest nią w formalnym tego słowa znaczeniu. Grupa MerCo nie promuje wspólnej marki, loga ani „known  how”. Jest bardzo dobrze wewnętrznie zorganizowaną grupą niezależnych kupców, którzy prowadzą wspólną politykę handlową i są wobec siebie lojalni. Taka lojalność sprawia, że przy podejmowaniu najmniejszych choćby decyzji handlowych, mówią jednym językiem i zachowują się, jak jeden podmiot gospodarczy. Pozyskują warunki handlowe na poziomie największych graczy rynkowych, dzięki czemu poszczególnym uczestnikom Grupy MerCo udaje się poprawić rentowność. Takie wsparcie finansowe pozwala każdemu z nich utrzymać się na rynku i skutecznie konkurować nawet z dyskontami. Grupa MerCo powstawała w atmosferze wątpliwości i dużej rezerwy ze strony rynku. Nie wróżono im powodzenia. Dziś, kiedy świętują pięciolecie powstania i mają na swoim koncie wiele sukcesów, są żywym dowodem na to, że takie organizacje kupieckie mają przyszłość a formuła wspólnego działania wciąż ma się dobrze.

„Wielki handel” może być różnie interpretowany. Jeśli weźmiemy pod uwagę rozmach terytorialny i liczebny Grupy Zakupowej MerCo, nie są Nr 1 w Polsce.  Jednak dla nich „wielki handel” to coś więcej, niż liczby i zasięg terytorialny. To pomysł i koncepcja na konsolidację rodzimego handlu, tworzenie silnej grupy lojalnych wobec siebie kupców, to placówki detaliczne, które oferują Klientom wszystko co najlepsze – atrakcyjne ceny, promocje, których nie powstydziłyby się największe sieci handlowe, jakość obsługi, przyjazny klimat robienia zakupów. W tym sensie ocierają się o „wielki handel” każdego dnia.  

- Koncepcja Grupy Zakupowej jaką reprezentuję, obroniła się sama. Pięć lat działalności Grupy MerCo pokazały, jaką siłę i znaczenie na rynku może mieć dobrze zorganizowana i zintegrowana Grupa Zakupowa, tworzona przez lojalnych wobec siebie i mających bardzo dobrą płynność finansową, kupców. Nie ustępujemy sieciom handlowym - ani franczyzowym, ani właścicielskim. Rok 2014 zakończyliśmy jako grupa 66 placówek detalicznych obrotem ponad 500 mln złotych i rentownością netto na średnim poziomie 5%. Zakładamy, że na koniec 2015 roku Grupa MerCo będzie liczyła 75 placówek detalicznych, których sumaryczny obrót wyniesie około 550 mln złotych. Jesteśmy  realną alternatywą dla umacniającego się wciąż w Polsce handlu dyskontowego i wielkopowierzchniowego, który nie jest zarządzany przez polskich kupców - mówi Marek Theus, Prezes Zarządu MerCo i współwłaściciel trójmiejskich sklepów Merkus.

Kto może stać się członkiem Grupy Zakupowej MerCo?
Właściciel placówki detalicznej wyrażający chęć przystąpienia do Grupy Zakupowej MerCo staje się również wspólnikiem samej spółki „MerCo” Sp. z o.o., która zarządza Grupą. Sklep, oprócz niezachwianej płynności finansowej, powinien legitymować się miesięcznym obrotem na poziomie 300.000 zł przy powierzchni sklepu min. 100 m². Nie bez znaczenia jest opinia klientów sklepu i jego potencjał.

Współpraca opiera się głównie na aspektach stricte handlowych. Kontrakty handlowe, jakie pracownicy spółki zarządzającej Grupą MerCo negocjują na rzecz placówek detalicznych, są najważniejszych elementem konsolidującym, zaś ich 100% realizacja – najważniejszym obowiązkiem wobec całej Grupy. Monitorowana jest także płynność finansowa uczestników, tak aby nie wpływała negatywnie na opinię pozostałych.  

- Współpracę z Grupą Zakupową MerCo oceniam jako bardzo korzystną ze względu na umowy handlowe wynegocjowane z producentami i  dystrybutorami. Przekłada się to bezpośrednio na wspieranie konkurencyjności na lokalnym rynku i promowanie polskich handlowców w dobie zalewających nasz rynek sieci dyskontowych. Ponadto, ważnym dla mnie jest fakt, że Grupa Zakupowa MerCo zrzesza elitarną i aktywną grupę rodzimych handlowców, którzy chętnie wychodzą naprzeciw potrzebom coraz bardziej świadomego Klienta - przyznał Oskar Topolewski, właściciel gdańskich sklepów KOS.

Oskar Topolewski, właściciel gdańskich sklepów KOS współpracę z  Grupą Zakupową MerCo ocenia jako bardzo korzystną

Co odróżnia MerCo od dyskontów i hipermarketów?
- Oprócz bogatej oferty towarowej – zbilansowanej, komplementarnej, w konkurencyjnych cenach i zmieniającej się wraz z oczekiwaniami Klientów, to właśnie relacja z Klientem pozostaje dla nas najważniejsza. Stawiamy na dialog z Klientem, co pozwala nam przygotować dużo bardziej spersonalizowaną ofertę niż ma to miejsce w dużych sieciach. Staramy się, aby sklepy MerCo były sklepami przyjaznymi. Sami jesteśmy klientami, nie zapominamy o tym prowadząc nasze sklepy. Kładziemy bardzo duży nacisk na obsługę Klienta. Sklepy w obrębie naszej Grupy Zakupowej wpisują się bez wątpienia w aktualny trend „slow life” – stawiamy na relacje, jakość i lokalność. Równowaga pomiędzy tymi wszystkimi czynnikami sprawia, że Klienci chętnie nas odwiedzają i są lojalni – mówi Marek Theus.  

Grupa Zakupowa MerCo w liczbach
Liczba sklepów:
66

Przewidywana liczba sklepów pod koniec 2015 r.
75

Średnia powierzchnia sprzedaży:
280 m²

Obroty w 2014r.:
500 mln zł  

Zatrudnienie:
1300 osób

Lista placówek w Grupie Zakupowej MerCo (województwo pomorskie i zachodniopomorskie):

GDAŃSK
SKLEP MERKUS – ul. Bajki 10 A    
SKLEP MERKUS – ul. Kocurki 2
SKLEP MERKUS – ul. Czyżewskiego 12
SKLEP MERKUS – ul. Żuławska 1
SKLEP MERKUS – ul. Pilotów 3    
SKLEP MERKUS – ul. Marynarki Polskiej 136
Delikatesy GROSZ – ul. Sztormowa 3
Delikatesy FART – ul. Kartuska 73 A    
Sklep Spożywczy DAKAR -  ul. Zakopiańska 31
SUPERSAM 34 Jan Kubić – ul. Biegańskiego 25
DELIKATESY 34 Jan Kubić – ul. Buczka  20    
Sklep ARTI 34 – ul. Macierzy Szkolnej 2    
Sklep TO TU Kazimierz Kuleta – ul. Cieszyńskiego 36/42    
Sklep Spożywczy KAMI – ul. Partyzantów 44
Sklep Spożywczy KAMI – ul. Góralska 49    
Sklep Spożywczy KAMI – ul. Rycerza Blizbora 15 a
Sklep spożywczo-monopolowy  LIBO – ul. Św. Ducha 105    
Sklep Max Xavier – ul. Guderskiego 2E    
Sklep Spożywczy JUNIOR – ul. Polanki 1
Delikatesy Całodobowe KOS – ul. Piwna 7/8/9/10/11/12    
Delikatesy KOS – ul. Szeroka 14    
Delikatesy MINI – ul. Wawelska 23

SOPOT
SKLEP MERKUS – ul. Cieszyńskiego 24
Sklep Całodobowy GOSIA – Al. Niepodległości 679
DELIKATESY – ul. Bohaterów Monte Cassino 51

GDYNIA
Sklep MERKUS - ul. Gryfa Pomorskiego 71
Sklep Spożywczy Jan Kubić  - ul. Tuwima 10
Sklep Spożywczy Jan Kubić  - ul. Horyda 30A
Sklep Spożywczy  Jan Kubić –ul. Białowieska 2
Sklep ALDEK – ul. I Armii Wojska Polskiego 3-11
Sklep ABC - ul. Bosmańska 36
Sklep "ARTI 34" – ul. Powstania Wielkopolskiego 109
Sklep Ogólnospożywczy "ARTI" – ul. Morska 49

PRUSZCZ GDAŃSKI
Delikatesy FART – ul. Obrońców Wybrzeża 2B
Delikatesy FART – ul. Krzemieniecka 2
MARKET  BINGO – ul. Lotnicza 24
Sklep Monopolowy – ul. Obrońców Pokoju 12

PSZCZÓŁKI
Delikatesy ZET – ul. Pomorska 13
Delikatesy ZET – ul. Sportowa 27

TCZEW
Delikatesy ZET – ul. Wyzwolenia 1
Delikatesy FART – ul. Gdańska 7A

WEJHEROWO
Sklep Spożywczy "DELIKATES 34"  - ul.Pl. J. Wejhera 16

RUMIA
Delikatesy FALKO – ul. Morska 24A
Sklep Spożywczy KAMI – ul. Kamienna 2a

KOLBUDY
Delikatesy FART – ul. Wybickiego 29 D

ROTMANKA
Delikatesy FART – ul. Piłsudskiego 20

TRĄBKI WIELKIE
Delikatesy FART  - ul. Gdańska 27J

STAROGARD GDAŃSKI
Sklep "Galeria Alkoholi" – ul. Piłsudskiego 7

MALBORK
Sklep "Wódki Gdańskie" – ul. Sienkiewicza 21

GNIEW
ŚLIZEX  MARKET - ul. 27 Stycznia 2A

SIERAKOWICE
RIBENA - ul. Rynek 2
RIBENA – ul. Lęborska 42A
RIBENA – ul. Wichrowe Wzgórze 8A
RIBENA – ul. Dworcowa 7A

KAMIENICA KRÓLEWSKA
RIBENA – ul. Królewska 22A

LINIA
RIBENA – ul. Turystyczna 6

KARTUZY
RIBENA - Os. Derdowskiego 5

KOŚCIERZYNA
Sklep Spożywczo-Przemysłowy – ul. Nowy Klincz 72
Sklep Spożywczo-Przemysłowy – ul. Przemysłowa 68

BANINO
Sklep Max Xavier – ul. Lotnicza 62/1

CHMIELNO
RIBENA – ul. Kartuska 34, Garcz

PRZODKOWO
Delikatesy Kaszubskie – ul. Gdańska 8

SŁUPSK
Delikatesy NOVA – ul. 11 listopada 9

STRASZYN
Sklep Max Xavier – ul. Starogardzka 45

SZEMUD
Delikatesy Fart – ul. Wejherowska 68 A

ŻUKOWO
Sklep Max Xavier – ul. Gdyńska 51

STACJE  BENZYNOWE „OKTAN”
Nowa Dąbrowa 18, Potęgowo
Trzebielino
ul. Portowa 10    
ul. Bohaterów Westerplatte 7
ul. Wrocławska 45    
ul. Mickiewicza 127    
ul. Wejherowska 2    
ul. Gdańska 68 E    
ul. Kossaka 50
ul. Słupska
ul. Kartuska 51    
ul. Kartuska 50, Garcz, Chmielno
ul. Kartuska 35, Leszno, Kiełpino
Borcz, Hopowo
ul. Żeromskiego 79, Kosakowo
ul. Armii Krajowej 22, Żukowo
ul. Przy Rzeźni, Kartuzy
Skorzewo, Kościerzyna